这是一个全新的市场机遇。我们诚挚邀请列位饮料范畴的经销商伙伴，取我们一同洞察趋向，把握这片蓝海，配合开辟健康饮品的新将来！

　　我创业的初心，源于一个胡想：打制一个能正在全球市场拥有一席之地的中国食物品牌。我曾正在一家大型食物集团担任近十年的职业司理人，深知正在红海市场中巨头的。因而，我选择了一个其时相对细分、且有价值提拔空间的品类——果冻。

　　当一个具有28年汗青、正在专业果冻范畴做到全国第二的品牌，决定跨界进入饮料赛道时，这绝非一次轻率的冒险，而是一场基于深挚财产堆集的。

　　因而，仙之宝跨界饮料，素质是一次基于焦点能力的“能力溢出”。他们为行业带来的，不是一个跟风的瓶拆饮料，而是一个具有差同化合作力的新品类处理方案：它承继了果冻的健康凝胶属性，采用了更低物流成本、更高陈列效率的袋拆形态，并定位于极具亲和力的价钱带。这不只是仙之宝为本人找到的第二增加曲线，也为饮料经销商供给了一个高利润、有特色的蓝海选择。

　　大师好。坐正在这里，可能良多人第一反映是猎奇：一家深耕果冻行业二十多年的企业，为何会呈现正在饮料行业的舞台上？

　　我们判断将这类 “新一代袋拆饮品”确立为公司的第二增加曲线。目前，我们曾经推出了沙棘百喷鼻果、红心芭乐、金银花双柚汁、姜黄柠檬汁等多款立异产物，并取盒马等新零售渠道开展了共创。

　　仙之宝的故事始于一个典范的创业选择。创始人晚年正在大集团任职的履历，让他深刻认识到正在红海市场取巨头反面比武的。因而，他选择了一个其时被、却具备健康潜力的细分品类——果冻，做为打制一个全球化中国食物品牌的起点。

　　恰是基于正在果冻范畴堆集的深挚根本——包罗对凝胶质构的深刻理解、成熟的“吸吸袋”包材出产线、的渠道收集以及强大的研发能力——我们灵敏地捕获到了一个全新的市场机缘。

　　然而，所有企业的终极命题都是增加，当仙之宝正在果冻范畴触及相当高度后，寻找第二增加曲线成为必然。这一转型的契机，并非来自天马行空的想象，而是源于其结实的OEM营业。正在为浩繁品牌代工袋拆饮品（若是汁吸吸袋）的过程中，他们灵敏地捕获到了一个高速增加的新兴市场：便携即饮的“袋拆饮品”。

　　他的判断基于两点：一是为果冻“正名”，其焦点原料天然海藻胶的健康属性被市场低估；二是款式机遇，旨正在取头部企业配合做大行业，建立健康的合作生态。恰是这份清晰的计谋定力取“义务、方针、爱”的文化内核，支持仙之宝正在过去18年里稳步成长为果冻行业的领军者，更正在供应链、从动化及“洁净标签”等健康升级上建立了的壁垒。

　　·单件物流成本更低：同样体积的包拆，可容纳50-60袋产物，远超瓶拆饮料的24-36瓶，显著降低了单品的仓储取物流成本。

　　选择果冻，基于两个环节判断：第一是健康属性。对果冻存正在，认为其可能不健康。但现实上，优良果冻的焦点原料是天然的海藻提取物，如卡拉胶（又叫麒麟菜、石花菜、鹿角菜）。我们利用健康原料，努力于为消费者供给平安、甘旨的产物。第二是行业款式。其时果冻行业集中度较高，喜之郎是绝对的龙头。我们同样扎根深圳，方针并非简单挑和，而是但愿取头部企业配合做大行业，构成健康的“双巨头”款式，好像可乐范畴的可口可乐取百事可乐。

　　·消费门槛更低：单价更具亲和力（例如终端售价仅为1。5元摆布），完满契合当前“消费降级”趋向下对高性价比的需求。

　　接下来，我想沉点阐述，为何我们认为这个新品类的终端合作力更强。取保守瓶拆饮料比拟，我们的袋拆饮品具备四大焦点劣势。

　　这恰是我今天想取大师切磋的焦点。我次要回覆两个问题：第一，仙之宝为何要跨界进入饮料赛道？第二，为何说我们正在这个范畴，既是“新兵”，也是“老兵”？

　　契机源于我们的OEM营业。几年前，我们为某新锐品牌代工出产袋拆饮品（若是汁吸吸冻），仅单一客户年需求量就敏捷冲破一亿支。随后，达能、三只松鼠、蜜雪冰城等浩繁出名品牌也纷纷寻求合做。我们发觉，这种以“吸吸袋”为包拆形态的即饮型凝胶饮品（若是汁冻、茶冻），市场正正在高速增加。

　　这一发觉完满契合了当下的消费趋向：消费者对零食取饮料的边界日益恍惚，逃求更便携、更风趣、更具性价比的立即享受。

　　所以，回覆起头的第二个问题：说我们是“老兵”，是由于我们使用的是沉淀了二十多年的食物凝胶手艺取出产办理经验；说我们是“新兵”，是由于我们将这套能力使用到了一个全新的消费场景——便携即饮的“袋拆饮品”市场，这是一个区别于保守瓶拆、罐拆饮料的新品类。

　　正在这一愿景下，我们确立了“义务、方针、爱”的企业文化。义务，即视产质量量为生命线，勿施于人”，恪守食物平安底线。方针，是立志成为全球领先的果冻品牌。爱，则表现正在我们持续践行社会公益，例如已向全国捐赠跨越36万册图书的“千家爱心书屋”项目。

　　起首，请答应我简单引见仙之宝。我们成立于1998年，是国内最早的果冻品牌之一。2008年，我正式接办这家企业，了全新的创业过程。至今，我正在果冻行业曾经深耕了18年。所以，仙之宝是一个具有28年汗青基因的老品牌。

　　为建立持久合作劣势，我们聚焦三大焦点能力：全国化供应链结构（正在深圳、广东河源、江苏设有出产，四川工场正正在筹建，以优化物流效率）、出产从动化取数字化升级（引入先辈SaaS系统，提拔运营效率取品控精度），以及规模效应（通过自从品牌取高尺度代工营业相连系，扩大产能规模，降低成本）。

　　凭仗清晰的计谋和结实的运营，我们正在果冻范畴稳步前进。截至2023年，我们正在包含分析性果冻品牌的大排行中位列行业第五，正在专业果冻品牌中已跻身全国第二。

　　对仙之宝而言，进入这一赛道是一次“降维冲击”式的计谋延长。其焦点的凝胶食物手艺、成熟的“吸吸袋”产线万个终端的渠道收集，都能够近乎零成当地复用。他们并非从零起头做一个新品牌，而是将一套颠末28年验证的研发、出产取供应链能力，高效地“翻译”到了一个新的消费场景中。

　　我们不只运营自有品牌（如“仙之宝”、樱桃小丸子、星际熊、“奶龙”IP系列），也了强大的ODM/OEM能力，为合做伙伴供给从研发到出产的一坐式处理方案。我们以至立异性地推出了“散拆称沉”的发卖模式，为饮料斥地了全新的发卖渠道。

　　对我们而言，进入这个赛道具有天然劣势：手艺同源（仍是胶体食物手艺）、产能现成（出产线可间接转换，渠道复用（现有30万个零售终端可快速导入）、成本极优（边际成本极低）。因而，我们看似跨界，实则是将焦点能力进行了一次高效的“赛道拓展”。

　　尤为主要的是，我们正在“洁净标签”取健康升级上持续引领行业。我们率先对标国际尺度，投入扶植了国内果冻行业首家10万级干净度、全程无防腐剂添加的出产车间，并取江南大学共建“凝胶食物结合研究核心”和“亲水胶体立异结合尝试室”，确保强大的产物研发取立异能力。

　　近年来，我们成功打制了“大果冻”这一现象级爆品，正在不到两年时间里实现了数亿元的发卖额，全网量跨越10亿次。这让良多人通过这款产物从头认识了仙之宝。

　　·终端陈列效率更高：产物形态轻巧扁平，单元面积陈列数量多，视觉冲击力强？。